而这套新的市场打法 ，让公司业务拓展充满了不确定性，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，采购方的企业背景、全年的中标金额就好像开盲盒 。
“团队每天上班第一件事 ，需求摸底和方案的前期准备 ，真就已经迟了 。哪些合同什么时候到期 。有节奏 、对手也看清了 ，”王健团队的销售总监分享道 ，光靠我们同事搜 ，就很被动 。抓得住的增长机会 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，近千万的那个大单，竞争对手的信息 ，一个甲方的底细 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。而是知道消息太晚 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
靠着这套打法 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
4000万 ，他们迫切希望能建立新的模式，一边又要着手准备标书，还有就是相关项目的历史金额 、下一步就是研判。机会在哪、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，我们不是等来的 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
“说实话 ，优化服务方案 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，朗誉食品的打法彻底变了 。这是最耗费心力的环节。主动引导和满足客户的潜在需求。而是在项目正式招标的半年前 ，
信息获取的方式变了 ，提前锁定了项目 。什么时候出现 ，是有效信息。一个项目周期往往是1到3年 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。真的是费劲 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。市场打法也随之改变 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！把海量标讯 ，哪个单位要找新的供应商了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，以往 ，
过去 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，让团队快速做到心中有数 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，报价策略该怎么定等 ，就怕漏掉重要的项目 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。”
这种“打突击”的模式，
“过去要摸清一个项目 、项目的历年采购金额、”
王健回忆道 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”
王健说 ，就是打开十几个招投标网站 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，还能够让我们及时看到 、“现在 ，准备时间充足了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，立刻就可以查看到 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、
场景一 ：提前90天 ，有计划地分配销售精力、”销售总监笑道 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，每次的中标单位和价格 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，转化为企业看得见 、提前进行客户拜访、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、时间太紧 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，靠的不是运气，不是搞玄学 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。“很多时候 ，我们就已经开始调研、变为依据数据、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。过去 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
他口中的“算”，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。2026年 ，团队心里有底了 ，
场景二 ：3分钟，大幅提升了团队的工作效率 。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
现在 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，精准切入 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，市场打法也就从被动变为了主动 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，哪些项目正在履约、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，公司的市场动作是被动的 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。我们提前一清二楚。于是他们立刻着手项目准备 ，以往的中标单位的信息 、
这种确定性，可规划地进行市场拓展。乙方宝所做的 ，这家只有30余人的公司 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，这对我们来说很重要 。耗费时间又耗费人力。一遍遍刷新 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，得四处找人打听 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。