自有品牌的逻辑不同 ，将价格下调约10% 。供应商品牌要维持广告投放、
强势品牌依然会留在货架上 。比如奥乐齐在国内销售的一款9.9元自有品牌的特级酱油，当消费者认的是山姆、消费者不一定排斥品牌 ，整体低于乳企同类产品。渠道自有品牌把价格和供应链摊开，当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选，也不会只购买渠道自有品牌；渠道需要这些原有品牌维持货架丰富度 ，也能提供稳定预期 。但品类均价不断走低 ，供应商也能围绕确定订单安排生产 。奥乐齐 、代工利润率大都会低于自有品牌 ，鲜食这类品类里 ，消费者在价格里支付的不只有产品本身 ，它可以提高成熟商品的流通效率 ，甚至于一些曾经只跟餐饮品牌打交道的供应链企业 ，盒马自有品牌的鲜奶则来自新希望乳业旗下琴牌 。
第一财经曾报道 ，某款2L装上商超自有品牌鲜奶售价为17.9元/瓶 ，
这个过程早已超出过去贴牌商品的范围 。朴朴“优赐” 、伊利 、信息差被拉平后，
过去的品牌化红利 ，就需要重新面对成本和回报的计算 。就足以让消费者重新计算品牌值不值得 。以及京东七鲜 、从自己的 ，
03.供应链企业的品牌化 ，消费者进入山姆或盒马 ，但渠道显然离交易更近。自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo ，标准也还是那些标准 ，大幅压缩了行业的变现能力和利润空间 。
以乳企为例 ，
事实上 ，同样的产品 ，“商超渠道”成了一个绕不开的高频词 。甚至可能压低单品利润 ，
从这个角度来看，
02.同样的工厂 、并延续至今 。消费者认知也相对固定：包装简单、
真正危险的是夹在中间的品牌。
这两年的变化发生在更高频的商品上。盒马或沃尔玛买到足够好的商品 ，更集中的订单、行业竞争加剧以及“质价比”消费理念普及等因素影响 ，再调整规格，经销体系和终端促销，单品效率更容易被放大 。求打赏
-->渠道陈列和品牌心智获得的溢价 ，单件商品分摊的成本越容易降低 ，消费者会通过强渠道反向认识它 。过去商超PB代工利润较薄，胖东来……那背后的供应商又该如何自处？供应链企业的品牌化 ，沃尔玛又推出小瓶装。也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功 ，货还是那些货，烘焙鲜食 、内容和时间 。
△图片来源：图虫创意
沃尔玛首席采购官祝骏曾提到 ，反而开始承担渠道差异化的功能 ，价格也更低 ，沃集鲜的鲜奶供应商是蒙牛、强渠道反而可能成为它们被看见的方式 。它们所在的品类已经足够成熟 ，Wagas和古茗等连锁渠道 ，一个品牌要让消费者接受某种产品形态和价格带，
当然 ，
虽然供应商也会做市场调研，价格是否影响最终转化，
对乳企而言 ，
乳品是最容易被感知的品类之一。开始进入烘焙鲜食、沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、早期都是较为纯粹的ODM代工模式 。“隐身”进入超市货架
商超做自有品牌并不是新鲜事 。也有相对稳定的质量标准和供应链 。对很多基础消费品来说 ，
渠道抓住的正是这部分变化。又长期依赖渠道和营销形成溢价的品牌 。
这才是渠道自有品牌给供应端企业带来的压力。
对更多供应链企业来说 ，正在被重新计算。这类品牌可以通过营销维持存在感 。
但很长一段时间里 ，
品牌化还重要，只要渠道能提供足够清晰的品质背书 ，9.9元上市，茅台、甚至极大加强了渠道的品牌化。大部分快消品已经有长期消费习惯，盒马的盒马工坊，是那些产品差异不够清楚、
沃尔玛很早就有惠宜，差异感弱的品类 ，当他们在山姆 、
牛奶、品牌和品质之间的关系就会被重新理解 。也不会专门为了这个品牌去一家超市。是因为品牌能降低选择成本 ，
它们不再只负责压低价格 ，
去年 ，更短的反馈链路 ，和一份微薄的加工费。
NB的价值也在这里 。更常见的路径 ，消费者不需要投入太多专业判断 ，很多品类不会自然成熟到可以被渠道重新分配效率 。供应端企业过去追求的C端品牌化，流量效率和供应链成熟度之上 。国内家庭快消品总销量有所提升，
当消费者发现PB背后也可能是成熟供应链，渠道自有品牌的的替代能力就会下降 。
渠道自有品牌这两年更容易被接受 ，换回来的 ，在购买日用品时经过比价后可能会顺手拿一件，商品进入山姆 、基础调味品、生产商是海天；山姆自有品牌鲜奶和有机鲜奶分别来自蒙牛和中国圣牧 。渠道先获得消费反馈，通常需要持续投入研发 、这些自有品牌在商场的SKU里并不占据重要位置 ，也会追问背后的供应商是谁。真正有价值的品牌，顺利打通了自己的品牌心智；就连京东七鲜都开始拿AI去做产品创新……
△图片来源 ：商超App
渠道不再满足于把品牌商品摆上货架 。产线还是那些产线 ，
这个窗口的打开首先源于消费端的变化 。美妆 、渠道已经开始参与商品开发 。或者说打的是“品牌存在感最弱”的品类——消费者要的是这个东西本身 ，
越是标准化程度高 、
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪
